『ワークマン女子』今は8店舗しか無い 400店舗目標 [645525842]

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1 ::2021/12/27(月) 13:46:41.33 ● ?2BP(2000).net
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「アパレルへ移行」は誤解、職人の利便性を重視

《ワークマンが出店を強化している「#ワークマン女子」(写真提供:ワークマン)》

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右肩上がりの成長を続けるワークマンでは、店舗の9割を占めるフランチャイズとの良好な関係を築くことに腐心しています。その詳細について、同社の専務で新著『ホワイトフランチャイズ』を上梓した土屋哲雄氏が解説します。
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■「データ偏重」には注意が必要

全国の店舗が好調で、扱う商品や客層に変化が出てきたといっても、SV(スーパーバイザー)の役割は本質的に変わっていない。

本部と加盟店をつなぐのがSVである。全国を北海道・東北、北関東、南関東、甲信越、北陸・中部、東海、近畿、中国・四国、九州・沖縄の9ブロックに分けてそれぞれにブロック長を置き、その配下に地区マネージャーがいてSVがいる。SVはひとり平均8〜10店舗を担当して巡回していく。

従来は、経験と勘からアドバイスすることも多かったのに対し、近年はデータにもとづく最適解を提示しやすくなっている。違いといえばその点くらいである。

人気の商品が売れていくスピードは以前とまったく違ったものになっているので、より迅速で的確な対応が求められるようになってきている。

ただ、そうはいっても、店長とSVが人と人として付き合い、二人三脚でやっていく基本は変わらない。いくら正しいデータを提示していても、人間関係をこじらせてしまえばSV失格といえる。若いSVはデータ偏重になりやすい面もあるので、そのあたりでは注意も必要になる。

本部ならではの情報もあれば現場ならではの情報もあり、どちらの情報も大切なのはもちろんだ。データのように数字で示されるものではなく、お客様の生の声といったアナログな情報にも敏感になっておかなければならない。足繁く店舗に通い、店長との信頼関係を築いていてこそこうした情報もつかめるようになる。

ワークマンでは若手のうちにSVを経験させるケースがほとんどになっている。入社してまず直営店の店長となり、それからSVになるのが多いパターンだ。

若いうちにSVになれば、店長に指導するより店長から習う部分のほうが多くなることもあるが、それはそれでかまわない。少しずつ力をつけていくことで有効なアドバイスができるようになっていく。

データに偏重しすぎるのは問題であっても、うまくデータを活用できたなら、若いSVの言葉も説得力をもってくる。特に店長が知らないデータをもとに話をしていけば納得してもらいやすくなる。

また、ワークマンプラスが増えたうえに、既存のワークマンでもカジュアルな商品の扱いが増えているので、若いSVのセンスを生かしやすくなっている。マネキンに何をどのように着せるのがいいかといったことなども含めて、「こんな売り方もいいですよ」といった提案ができていく。そういう面での期待も大きい。

(>2以降へ)

ワークマン「女性向け店急増」に隠れた意外な戦略
https://toyokeizai.net/articles/-/477859
2021/12/27 12:00 土屋 哲雄

2 ::NG NG ?2BP(1000).net

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■「エラー」に気づいて対策を考える

平野貴行営業本部長は若いSVへのアドバイスとして「店長が何を知りたいと思っているのかをよく聞いてきなさい」、「店ではエラーを探すようにするのがいい」という言い方をしているそうだ。

「エラー」とは平野本部長独特の表現であり、埋もれがちな問題点などを指している。店長が見つけているエラーとSVが見つけられるエラーは違うものになりやすい。すべてのエラーを拾い出して解決できたなら、店舗運営は大きく改善されていく。

エラーは、商品の扱いやオペレーション、接客、あるいは感情的な部分での本部とのすれ違いなど、さまざまな部分に出てくることがある。

例えば、もう売れないのではないか、というような在庫が売り場の目立たないところにたまっていることもある。店長が意識しているわけではなくても、「できれば見たくない」という心理があるので、いつのまにかそうなっている場合があるのだ。

アナログな例だが、それもわかりやすいエラーのひとつだ。そういうところに気づいて対策を考えるのもSVの役割になる。

データについては「難しいデータを持っていく必要はない」と平野本部長も指導している。データを重んじる人は難解なデータばかりを提示しがちだが、意味があるならどんなに単純なデータでもかまわない。

逆にいえば、データとしてどれだけすごいものであっても、見せただけで終わりになるなら意味はない。

“使えるデータ”か、そうでないかが、なにより問われるところだ。

「なるほど、こうすればもっと儲かりますね」と相手を動かすことができるデータをつくれたならベストといえる。

最近は、データ処理が得意とはいえないタイプの社員であっても、あっと驚くような分析ツールをつくりだすケースもある。1人ひとりが“自分に何がやれるか”を考えていくマインドが根付いてきたからではないかと思う。それだけ会社全体が成長している証である。

3 ::NG NG ?2BP(1000).net

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■新業態「ワークマンプロ」を12月に初出店

現在、「ワークマン」は567店舗、「ワークマンプラス」は351店舗、「#ワークマン女子」は8店舗となっている(2021年10月時点)。

既存のワークマンはワークマンプラスへの業態転換を進め、ワークマンプラス、#ワークマン女子は新規開店も増やしていく。それにより10年後には、ワークマンは200店舗として、ワークマンプラスが900店舗、#ワークマン女子を400店舗とすることを目標にしている。

いまは年間40〜50店舗を新規オープンさせているが、これから先も、やみくもに出店数を増やしていくことはない。出店する際にはさまざまな調査を行い、既存店への影響なども考慮する。新店舗をつくることで一時的に既存店の売り上げが落ちる場合もあるが、地域的な需要を考えているので、最終的にはマイナスにならないようにしている。

新業態として12月2日に「ワークマンプロ」がオープンした。東京の板橋前野本通り店がその1号店となる。

ワークマンプロで目指しているのは職人さん向けのワークマンの最終形態だ。カジュアルな商品をいっさい置かないわけではなく、お客様の中心に職人さんを考えた店舗にすることを想定している。

これから4業態で展開していくということではなく、3業態で展開していく方針は変わらない。作業客の多いワークマン店舗が改装を考えたとき、ワークマンプラスにできない場合はワークマンプロにすることになる。

《12月から出店を始めた新業態「ワークマンプロ」(写真提供:ワークマン)》

お客様の比率としては、ワークマンは、作業客が8割で一般客が2割。ワークマンプラスは、作業客が6割で一般客が4割。#ワークマン女子は一般客のみ(女性客が6割、男性客が4割)を目安としている。

#ワークマン女子を増やしていくことを計画しているというと、アパレルへの移行を考えているのではないかと思われるかもしれないが、まったくの誤解だ。

《#ワークマン女子の出店を拡大中(写真提供:ワークマン)》

現在、ワークマンやワークマンプラスでは駐車場がいっぱいになっていて、職人さんが買い物をしようとしても車が停められないケースが出てきている。そのため、一般客にはできるだけ#ワークマン女子を利用するようにしてほしいと考えている。わかりやすくいえば“一般客を広い駐車場がある#ワークマン女子に誘導したい”という発想である。

職人さんと一般客で店内の滞在時間、駐車場の利用時間を比べると、一般客のほうが滞在時間は長く、駐車場の利用時間は約3倍にもなる。一般客が増えていけば、職人さんが買い物をできなくなるので、それを避けたいわけである。

4 ::2021/12/27(月) 13:47:30.69 ID:jeH1JO7n0.net

ワークマン → ビジネスガール

5 ::2021/12/27(月) 13:48:35.15 ID:V0r69Kvi0.net

ワークマンの株価ダダ下がりなんだけど

なんでなの

6 ::2021/12/27(月) 13:48:42.85 ID:tJifvYK90.net

スーパーバイザーがウーマナイザーに見えた
俺はもうだめだ

7 ::2021/12/27(月) 13:49:24.42 ID:lPT9eSRZ0.net

>>4
OLは昔はBGと呼ばれていた
なんで変わったかというと売春婦の隠語だから

8 ::2021/12/27(月) 13:49:27.07 ID:Sb+Ibdzo0.net

買いに行ってもサイズが売りきれてて買えない

9 ::2021/12/27(月) 13:50:35.10 ID:wx6B48bF0.net

スポブラが流行するの?

10 ::NG NG ?2BP(1000).net

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■つねに駐車場の空きスペースをつくっておきたい

職人さんの場合、例えば安全靴がダメになったときにはすぐに新しい安全靴を買わなければ仕事にならない。
それができない事態をふせぐためにもつねに駐車場に空きスペースをつくっておきたいのである。

駐車場問題を放置しておくと、店舗の評判は悪化しやすい。
違法駐車が増えれば問題なのはもちろん、
駐車場に空きがないので店に入れなかったという経験をしたお客様は、
二度と店に来てくれなくなることも考えられる。
そういう事態は絶対に避けたい。一年中、コンスタントに来店を続けてくれる職人さんは顧客として大切な存在だからだ。

プロ需要が多い繁盛店の近くに、広い駐車場を設けたワークマン女子をつくるようにすれば、職人さんと一般客を分けられる。

既存の加盟店のお客様を奪いたいわけではない。
加盟店にとって最も重要なお客様である職人さんに店の利用を続けてもらうためにこうした策をとっているのである。

ワークマンの店長とすれば、一般客が増えすぎないほうがオペレーションはしやすい。
例えば、土日になると一般客が急に増えるような店舗は、パートさんを大幅に増やしておく必要がある。
土日だけ勤務してもらうわけにはいかず、平日にも出てもらうようにすれば、それだけ人件費もかかってくる。
平準化できればこうした問題がなくなるわけだ。

こうしたことまでを考えてワークマン女子の出店を増やしていく計画をしている。
目指しているのは、加盟店との良好な関係を築いたうえでの100年の競争優位である。

知名度をあげることが客数を増やすことにつながるのは当然である。テレビで商品などが紹介されれば、来店客数や売り上げは跳ね上がる。

■SNSをいかに利用するか

一方でSNSが生み出す効果も、我々の想像を超えたものになっている。
メディアへの露出を増やす戦略を練るのは本部の役割であるが、SNSをいかに利用するかという点では加盟店に助けられている面もある。

SNSの運用についてはまだルールづくりができていないため推奨はしていないが、自主的にやっている店舗が出ている。
そういうSNSは、お客様にとっては身近なものとなり、効果をあげやすいようだ。

また、人気や知名度だけでなく、重要なのが在庫管理だ。
「適正在庫」が守られているかどうかは、店舗の利益を大きく左右する。

この2年ほど、来店者数や売り上げを大きく伸ばせてきているなかにあっても、在庫を持ちすぎた店舗は思うような利益をあげられていないのがわかっている。
ワークマンの加盟店になっている以上は、店長たちにはできるだけ収入を増やしてもらいたい。
そのためにも我々は自動発注システムの精度を高めていくなど、やれることを順次進めている。

一朝一夕でホワイトフランチャイズは成り立たない。さまざまな想いと仕掛けが結実していき、はじめて形が見えてくるのがホワイトフランチャイズである。

(土屋 哲雄)

−−−−−以上−−−−−

11 ::2021/12/27(月) 13:50:58.21 ID:InlTUzSw0.net

土方女子わよ

12 ::2021/12/27(月) 13:51:09.20 ID:PkMKpG+F0.net

終わりの始まりだな

典型的な無責任なコンサルのニオイがするw

13 ::2021/12/27(月) 13:51:20.66 ID:Gc4W8Wu/0.net

ワークマンに家族連れで来てる連中なんなんや

14 ::2021/12/27(月) 13:51:44.73 ID:K0qZt5u00.net

釣りやバイク用にちょいちょい行くけどあんなクソダサいの女子用の店舗なんか作って人集まるの?
女子店舗の商品は垢抜けてるの?

15 ::2021/12/27(月) 13:52:55.54 ID:Gc4W8Wu/0.net

ワークマンはインナーは良いけどそれ以外は値段相応

16 ::2021/12/27(月) 13:53:10.12 ID:3picBZQj0.net

一人分しか通れない通路の幅をいい加減どうにかしてくれ

17 ::2021/12/27(月) 13:53:14.83 ID:9CjqPv+i0.net

素朴な疑問なんだけど

ワークウーマンとかワークレディ

とかが妥当なんじゃね

ワークマン女子ってw

18 ::2021/12/27(月) 13:53:15.61 ID:fx/1lds10.net

無職のためよノーワークマン早よ

19 ::2021/12/27(月) 13:54:27.97 ID:K2D7rzZz0.net

これ半分チカラめしだろ

20 ::2021/12/27(月) 13:54:49.23 ID:KQwa72Co0.net

土日は狭い駐車場のせいで入りきれずに車道渋滞が起きてる
ワークマンとマックのドライブスルーな

21 ::2021/12/27(月) 13:58:10.38 ID:XcmUqI7E0.net

正気か

22 ::2021/12/27(月) 13:58:22.41 ID:YJU5oEuh0.net

>>17
馬鹿マンコ受け狙いだろ

23 ::2021/12/27(月) 13:58:48.69 ID:TKBgznd+0.net

ヒント多様性社会()

24 ::2021/12/27(月) 13:59:26.82 ID:FGzsZMmc0.net

>>8
これ。店を増やす前に商品を増やせよ。

25 ::2021/12/27(月) 13:59:52.10 ID:PbxuRdPM0.net

逆に8店もあるのかよ

26 ::2021/12/27(月) 14:00:49.69 ID:PbxuRdPM0.net

話題性のために採算度外視で1,2店作るならまだわかるが

27 ::2021/12/27(月) 14:02:24.14 ID:1CMPNmb60.net

ワークウーマンWW

28 ::2021/12/27(月) 14:03:47.62 ID:/w15/n4W0.net

ワーカーでええやん

29 ::2021/12/27(月) 14:04:08.77 ID:N4ijBDrU0.net

既存店を全部女子にするのが目標ってこと?

30 ::2021/12/27(月) 14:04:38.26 ID:PldrPXwr0.net

なんで女に迎合しなきゃいけないんだ
質実剛健を貫けよ

31 ::2021/12/27(月) 14:04:48.57 ID:K0qZt5u00.net

安野モヨコは女でも働きマンにしてたな
女子とか性別乗せるような名付けかたはイカれたやつらの的にされる

32 ::2021/12/27(月) 14:05:54.22 ID:ntyEOiEa0.net

キティちゃんの地下足袋売ってる?

33 ::2021/12/27(月) 14:06:07.86 ID:6Z/V3i2I0.net

ワークパーソン

34 ::2021/12/27(月) 14:06:41.80 ID:nLKjrkw60.net

そもそもワークウーマン

35 ::2021/12/27(月) 14:06:44.22 ID:7GuVCkaD0.net

ネーミングはなんとかならなかったのかね
人口の半分以上が入りにくい店名だと思うけど

36 ::2021/12/27(月) 14:06:44.50 ID:lPT9eSRZ0.net

ワークマンLGBTQで虹色の作業服でも売れば

37 ::2021/12/27(月) 14:06:52.43 ID:wccLgDvW0.net

ブーム去ったよね?

38 ::2021/12/27(月) 14:06:54.98 ID:gJffP5up0.net

>>8
結局、旅行に行ったときに田舎のワークマンだと在庫あったりしてそこで買うことが多い

39 ::2021/12/27(月) 14:07:42.31 ID:6zxOoATo0.net

>>36
股間にファスナー付いてるだけでクレーム殺到しそう

40 ::2021/12/27(月) 14:08:35.34 ID:lPT9eSRZ0.net

>>11
歳三推しの歴女かな

41 ::2021/12/27(月) 14:09:39.08 ID:MoCcOWMH0.net

直営店どのくらいあるの?

42 ::2021/12/27(月) 14:11:45.35 ID:OaKM8mji0.net

き、錦糸町

43 ::2021/12/27(月) 14:12:12.88 ID:T+XGOagi0.net

もう株上がらんかね

44 ::2021/12/27(月) 14:12:19.61 ID:OpNScDqn0.net

ワークマン子で良かったでないかい?

45 ::2021/12/27(月) 14:13:28.72 ID:tx8eLtpd0.net

女向けの服屋なんてどこにでもあるしリスク高いんじゃねえの

46 ::2021/12/27(月) 14:13:55.64 ID:fIEf7gbn0.net

>>8
LLとか3Lとか、そりゃ売れないわってのが売れ残ってるだけ
MやLはすでに売り切れ

47 ::2021/12/27(月) 14:14:17.40 ID:Vc2Ghl+G0.net

まんでワークしてる女子?

48 ::2021/12/27(月) 14:14:50.93 ID:B5mNwWKA0.net

女子呼びするなみたいな一派は利用しないの

49 ::2021/12/27(月) 14:17:06.19 ID:oWCuWvGK0.net

あのやる気のないネット通販もどうにかしろ

50 ::2021/12/27(月) 14:18:38.99 ID:v4k4XjRe0.net

そらそうだろ

51 ::2021/12/27(月) 14:19:06.81 ID:c7TnRCKp0.net

ワークサマン

52 ::2021/12/27(月) 14:22:30.29 ID:YJU5oEuh0.net

>>24
ワークマンはほとんどフランチャイズだから無理じゃね
ノロマの人生のお前が悪い
つーかホームページで買えよ

53 ::2021/12/27(月) 14:23:00.74 ID:t6svyX300.net

もう需要ないでしょ、まんさんのブームに乗るならタピオカ屋みたいに割り切って短期決戦しないと

54 ::2021/12/27(月) 14:23:10.91 ID:rTcBbYL40.net

肉体労働者でもないし買うものないなあ

55 ::2021/12/27(月) 14:25:05.50 ID:YJU5oEuh0.net

>>54
最近お前みたいなゴミが多すぎてウロウロ邪魔なんだよ
来るんじゃねーよ無職と女

56 ::2021/12/27(月) 14:27:16.25 ID:mBWkGEx50.net

一回行ってみて行かなくなるパターンだろ

57 ::2021/12/27(月) 14:27:45.14 ID:7l8Crb0f0.net

職人向けはしっかりしてるけどカジュアル靴は5年前のチャイナクオリティっぽくてちょっと買うのを躊躇してしまう

58 ::2021/12/27(月) 14:27:47.42 ID:EF32LxGh0.net

登山やキャンプの便乗需要なだけじゃないの?

59 ::2021/12/27(月) 14:30:47.40 ID:CFvP9gie0.net

ワーク女子マンでよかったろ

60 ::2021/12/27(月) 14:30:54.35 ID:PKNg0Qxd0.net

アンバサダーは辞めたほうがいい
特にキャンプ女子(笑)

61 ::2021/12/27(月) 14:37:36.84 ID:t/Fxd0l20.net

せやな
オシャレな作業着増えたよな
見た目ダサくても作業着だからどうも思わんのが強味よな
安全靴とかそうやろゲラゲラ(´・ω・`)

62 ::2021/12/27(月) 14:39:07.35 ID:3w5FV6s90.net

こうやって女に媚びた経営して大体どこも失敗するんだよ

63 ::2021/12/27(月) 14:42:19.68 ID:o/NZlu4Q0.net

女のいっときの遊びを本気になって進めちゃうウブな男子もいるんだね

64 ::2021/12/27(月) 14:44:00.23 ID:4nfQ3r9F0.net

もう飽きられてるよ

65 ::2021/12/27(月) 14:44:09.79 ID:UQ4T7TsO0.net

正確にいうと、ワークマンBBA
略して「マンB」

66 ::2021/12/27(月) 14:44:11.09 ID:OaKM8mji0.net

錦糸町ならお持ち帰りできる!

67 ::2021/12/27(月) 14:45:44.76 ID:+mRmTy9G0.net

女子とかこないだ始めたばかりでもう8店ある方がびっくりだわ
銀座かどっかの1店舗でやってるのかと思ってたが

68 ::2021/12/27(月) 14:45:56.77 ID:OuIa63bV0.net

蒸れるんだよ
汗だくになる

69 ::2021/12/27(月) 14:49:06.37 ID:ZYO660/N0.net

ワークまんまん

70 ::2021/12/27(月) 14:50:47.67 ID:eFd0HboZ0.net

まんさんでいいのにね

71 ::2021/12/27(月) 14:51:29.00 ID:ZYO660/N0.net

上着はユニクロのウルトラライトダウンで十分だな
寒くならんし

72 ::2021/12/27(月) 14:51:40.33 ID:lwiPOhs50.net

ワークウーマンじゃダメなん?

73 ::2021/12/27(月) 15:00:06.35 ID:PbxuRdPM0.net

既存店の隅っこにワゴン1台ぶんのコーナー作ったら?
まあはっきり言ってそんな無駄なスペースもないくらい効率的に陳列されてると思うけど

74 ::2021/12/27(月) 15:00:12.20 ID:nH8btCup0.net

ワークウーマンじゃだめなんですか?

75 ::2021/12/27(月) 15:00:53.73 ID:4IrHe0bf0.net

ウーマンはかわいくないのでだめです

76 ::2021/12/27(月) 15:02:40.97 ID:uGhF8sc90.net

なんで女なのにワークマンなんだよって思ったけど、「マン」だから「女子」なんだと納得したよ。知らんけど。

77 ::2021/12/27(月) 15:04:04.55 ID:vPrIrla40.net

>>5
お前が買ったからじゃね?

78 ::2021/12/27(月) 15:05:14.32 ID:wITSPTQ90.net

女子は移り気だからいろいろ見極めが難しいよね

79 ::2021/12/27(月) 15:06:21.15 ID:9+3MPcA/0.net

ワークマン 年安更新だぞ
もう株価的に終了
調子こいちゃった

80 ::2021/12/27(月) 15:06:21.55 ID:aeMGH+cI0.net

ジェンダー差別

81 ::2021/12/27(月) 15:07:15.60 ID:ZYO660/N0.net

服や靴は女の方が大量消費するから
女向けの方が商売になり安い
たとえドカタ向けでも。

82 ::2021/12/27(月) 15:08:00.51 ID:2VrAmOV40.net

マンなのに女子とはこれ如何に?

83 ::2021/12/27(月) 15:09:06.86 ID:+EHglUsl0.net

雪降る前の店内はヤバい

84 ::2021/12/27(月) 15:09:28.70 ID:bnrE1lFD0.net

オンラインショップは在庫切ればっかでやる意味あんのか

85 ::2021/12/27(月) 15:10:05.96 ID:E+dn8kEi0.net

L とMばっかでつらたん
でかいのいつも売り切れや

86 ::2021/12/27(月) 15:10:54.54 ID:1cLpirje0.net

最近は作業服で行くと白い目で見られる
ワークマン女子なんか作っても一般の人は家族連れで来るから結局ワークマンプラスのほうが混んでしまう
いろいろと間違えてるね

87 ::2021/12/27(月) 15:11:01.42 ID:4QW+v0bu0.net

ホームセンターが朝早くから似たような店を出して
駐車場も広くて工具も売ってるから職人はそっちに行ってるよな

88 ::2021/12/27(月) 15:11:03.69 ID:1WhBfl1t0.net

>>82
女の子だってパーマンになれるからセーフ

89 ::2021/12/27(月) 15:13:43.82 ID:lItKhj3m0.net

ユニクロの週末限定バーゲン価格より40%安くて、ユニクロより40%質が良い感じだな。

90 ::2021/12/27(月) 15:13:51.84 ID:9+3MPcA/0.net

2020 7/31 10490 去年高値
2021 12/27 5300 年安更新

オワタ

91 ::2021/12/27(月) 15:14:26.98 ID:zkyNY3IZ0.net

ウーマンは差別用語ですよ

92 ::2021/12/27(月) 15:15:44.72 ID:yrDZczPt0.net

普通に考えたら
ワークマン子
一択だよな

93 ::2021/12/27(月) 15:15:58.46 ID:4xb4yAHT0.net

ワークまん女子じゃなかったのか
ワークマン○○だと労働者イメージしてしまうな

94 ::2021/12/27(月) 15:16:05.62 ID:AxCPBUb60.net

>>82
まんの者だから

95 ::2021/12/27(月) 15:17:06.15 ID:JaWLXga+0.net

>>46
サイズで在庫量が大違いって
20年以上前のアホな店みたいな状態だな

AIで管理とか言い出す前の管理なのに大丈夫なのかな

96 ::2021/12/27(月) 15:18:18.00 ID:XgsYIiMy0.net

元の客が離れるだけ

97 ::2021/12/27(月) 15:20:44.29 ID:AT6y086+0.net

女は普通の服着たら?
職人さんの女性はよいんだが、
なんか違う

98 ::2021/12/27(月) 15:21:08.93 ID:Vsl0lEOt0.net

エックスメンみたいに、「W-MEN」でもいいかな。
ワークメーン!とか。

99 ::2021/12/27(月) 15:22:05.74 ID:IHPSAgYB0.net

バイク用に2XL買いに行ったけど売れ切れ…

100 ::2021/12/27(月) 15:22:57.28 ID:MNu7rigE0.net

もう飽きられてるよね

101 ::2021/12/27(月) 15:23:13.33 ID:XHyTffpW0.net

もうブーム終わったろ
最後に支えるのは現場にいる男だよ

Source: 令和ニュース速報



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Posted by master